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商业合作最多的S11俱乐部来自蜕变中的日本电竞

最好成绩仅为16强的DFM战队,在S11期间却获得了21家赞助商的青睐。而他们的「奇迹式出线」,也向世界展示了一个全新的日本电竞生态。

如果按照此次S11全部参赛战队的平均年龄来算,DFM(23.4岁)与PCE、100T并列成为年龄排名第二的战队。即便相对年轻的两名队员也将在小组赛中过完生日,此后,他们23.8岁的平均年龄将直逼排名第一的TL。

但就是这样一支选手ID可能不被大众熟知的战队,在入围赛小组加赛阶段,面对此前一轮比拼中失败的对手——LCS知名战队Cloud 9,DFM手握「双龙」势如破竹,掀翻了拥有Perkz、Zven这些明星选手的北美强队,成功确定小组赛名额。

事实上,这是DFM首次进入英雄联盟全球总决赛小组赛阶段,同时这也是LJL赛区S赛最好成绩。

15岁时,梅崎首次接触便爱上电子游戏。然而和日本大多数同龄人一样,为了学业他不得不放下爱好,大学时《CS Online》风靡全球,电竞的概念在梅崎脑海中有了雏形,只是迈入职场后的他又一次远离游戏世界。

2012年,日本战队参加了WCG。这让已经运营起DetonatioN战队的梅崎大受触动,「建立一支参加世界赛的战队」成了他的心愿,不过当时运营战队仍是他的兼职工作。

2013年,《英雄联盟》来到全球化进程的关键时刻,DetonatioN战队虽然在WCG中落败,体验过世界赛场的梅崎,却更坚定了他的电竞目标,同年4月便拉起了一支LOL新战队,这便是文章最初提到的DFM战队雏形。

刚成立的战队大获全胜,在JCG联赛中名列前茅,虽然一度排名垫底,但找到梅崎向他了解电竞行业的人却越来越多,与此同时,LJL联赛正式成立。2014年4月,梅崎伸幸正式辞掉工作,DFM也顺势成为LJL赛区首支全职职业战队。

职业化的运营让DFM几乎在LJL联赛中赢得了一切,虽然在IWIC外卡赛事中再次折戟,但时任上单、操作亮眼的选手Yutapon,却让全球观众开始注意到这个在日本新成立不久的赛事。

早期的DFM的确称不上顺风顺水,他们拿下联赛冠军时在IWIC中失利,无缘英雄联盟各项全球赛事,常规赛排名第一却在决赛中不敌对手再次无缘世界赛。

有意思的一点是,日本的电竞圈是如此之小,那位操作亮眼的选手正是如今战队的主力ADC,而DFM不敌的对手上单,正是如今带领他们走向胜利的主角Evi。

S7来到中国,那年入围赛阶段的焦点是WE、C9、FNC,但不会是LJL赛区的RPG。作为赛区的明星上单,Evi在新赛季决定加入DFM战队,与他一起进队的还有打野Steal。这位来自韩国的打野今年已经不再需要占用外援名额,因此DFM成为S11除LCK外首支三位韩国籍选手的战队,这背后暴露出的正是本赛区职业电竞人口缺乏的隐患。

在今年以前,DFM的世界赛之旅在「突围、出局、继续突围」中不断复读,虽然剧情反复上演,但暗流也随之涌动。

时间来到2021年,这支世界赛上频繁折戟的战队,却成为了所有参赛战队中队服上赞助商LOGO最多的存在,其中不乏ANA全日空这样日本最大规模的航空公司,而DFM的分部也囊括了《PUBG》《VALORANT》等热门项目以及日本流行的格斗电竞项目。

DFM的成军故事与国内不少战队有着十分相似的地方,他们早年凭借热爱聚在一起,背后没有大企业或资本的扶持,而相比起国内电竞的飞速发展,日本电竞在大众视线里似乎成了「被遗忘的角落」。在2015年的一次采访中,梅崎伸幸曾表示,在洽谈许多赞助合作时,他仍然需要向对方科普战队及电竞的基本情况。

令人好奇的问题出现了,在这五六年的光景里,是什么让这支战队在商业上脱颖而出?

电子竞技,实力说话。在过去的十年中,一名电竞选手在观众群体中享有何种声望,一家俱乐部的商业开发潜能,都跟他们的赛场成绩直接挂钩。

正因如此,大部分电竞俱乐部都采用了靠投入赛训、选手,从而在比赛中取得名次,以此拉到赞助的传统「犹他爵士模式」。

然而在这种情况之下,目前为止最好成绩为16强的DFM战队在S11期间却获得了21家赞助商的青睐,涵盖3C、快销、服饰、通讯甚至航空和地产。这个数字远高于S9冠军FPX的11家、S10冠军DK的9家。甚至高于近年来在赛场、商场上都处于世界领先地位的LPL赛区(18家)。

事实上,DFM在商业战场上的崛起并非个例,其背后是整个日本地区品牌主们对于电竞营销市场的态度转变。

根据NewZoo发布的《2020年度电竞市场报告》,2020年日本电竞市场复合年增长率达到20.4%,开始拉近与其它电竞成熟市场之间的差距。根据日本发行商KADOKAWA Game(法米通Famitsu的出版商)于2020年2月公布的数据,2021年日本电竞观众数量已经达到725万人,在2018年这个数字仅为382.6万人。KADOKAWA Game还预测,2025年将有近10%的日本国民成为电竞受众。

近年来日本电竞市场的发展有目共睹,日本政府层面的支持也不可或缺。其中最重要的举措,当属日本电竞联盟JESU的成立。

2018年被称为日本电竞元年。2月份,日本CESA数字娱乐协会会长冈村秀树宣布,为了协助日本电子竞技市场克服管理问题,将合并日本电子竞技协会、电子竞技促进组织以及日本电子竞技联合会三大机构,正式成立全新机构JESU日本电子竞技联盟。

由于日本电竞赛事被定性为商业活动而非体育赛事,所以其最高奖金被限制在人民币6600元以内,作为奖品而非奖金发放。这也就导致了中小规模的第三方电竞赛事难以在日本本土成型。

而JESU诞生之后,则向日本电竞选手授予日本职业电子竞技选手执照,允许他们参加奖池超过法律允许的比赛。在确保了选手权益的同时,也为本土赛事主办方们「松绑」。

去年年初,日本电信电线万元人民币)在东京秋叶原地区兴建5g综合电竞馆NTTe;同一时间,斗鱼日本直播平台Mildom上线,在用户观看时长、活跃度等指标方面领跑日本直播市场;今年3月,日本游戏巨头索尼亲自下场,从Triple Perfect手中收购了第三方电竞赛事EvolutionChampionship Series(EVO)。

与大环境优化相匹配的,是水涨船高的日本电竞营销市场,日本品牌主们开始深度参与电竞营销,愿意为战队提供最优秀的资源。

以刚刚创造历史的DFM战队为例,赞助商之一的大型家电专卖店爱电王(EDION)在东京秋叶原地区核心商圈门店二层为DFM设置了专区。

该专区用灯箱与特殊装饰风格与商场其它部分隔开,占据了商场整层三分之一的面积,内设战队文化宣传照片视频、队服及衍生品销售、LJL比赛录像轮播、战队合作款周边外设和电竞椅销售、电竞体验等区域。除此之外,他们还全程赞助了DFM战队夏季赛纪录片——此前只有日本的明星游戏制作人享有过这种待遇。

可以看出,品牌主们现阶段对于这支积淀尚浅的队伍仍然保留着最宽容的心态。但假以时日,DFM仍需在赛场上证明自己,才能巩固住队伍的商业价值。可以预料的是,品牌主们对这支队伍的赛场表现会报以更高的期望——尤其是在他们今年创造了历史之后。

能够以头名身份进入S11小组赛,DFM战队已经为自己赢得了赛场上的一席之地。商场之上,他们所获得的成就,更是打破了电子竞技的铁律。晋级当天,日本网络平台出现多个DFM相关词条,带动了日本整体电竞舆论的变化。

更重要的一点是,DFM的「奇迹式出线」,也向世界展示了一个全新的日本电竞生态。

在此前的刻板印象里,日本电竞似乎与格斗项目、冷门小众等标签深度绑定,然而如若起底LJL赛区的各大战队,会发现背后一个不一样的世界—— 去年参加S10的V3战队是日本知名学校神户大学组建的战队,LJL赛区中不乏福冈软银鹰棒球队旗下的电竞分部这样的战队,而站在AXIZ战队背后的,则是日本首家民营电视台NTV的子公司AX。

棒球强队、大学校园、电视台……LJL赛区战队背后的资本已经覆盖传统体育、教育、娱乐等多方面。不出意外,DFM的出线将为LJL赛区带去更多的关注,而随着了解的深入,背后更大影响则是全球对于日本电竞的改观。同时这也为日本电竞带来新的刺激,振奋士气,增加着日本电竞市场的吸引力。

尽管DFM的前路充满荆棘,或许在此次S11上很难再有更大的突破,但是这支战队已经完成了日本电竞现阶段的使命。而就像梅崎伸幸下定决心辞职、专注电竞事业时所期盼的那样,DFM已经冲向了世界,在日本电竞的历史中,赢得了一席之地。

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